Az emberek több, mint 50%-a saját maga adja el az ingatlanát. Ez satisztikai adat.

A fő mérőszámok egy ingatlan eladása esetén – akár magunk adjuk el, akár megbízunk vele valaki mást – a gyorsaság és az ár, amennyiért elkel. Ezen nincs mit ragozni. Mindenki ezt akarja. Csak éppen nem mindig jön össze.

Egy további mutató, ami szinte AZONNAL látszik (vagy éppen nem) az az érdeklődők száma.

• • Hányan nézték meg a hirdetést?
  • Hányan nézték meg a telefonszámot?
  • Hányan hívtak?
  • Ezekből mennyien adtak időpontot?
  • És ebből ténylegesen hányan jöttek el?
  • Végül pedig: hányan tettek vételi ajánlatot?

A fenti dolgok akkor is érvényesek, ha saját magam akarom eladni az ingatlanomat.

A saját eladás megkíván némi értékesítési tapasztalatot. Továbbá, vannak egyéb dolgok, amikre figyelni kell.

1. A célnak, amiért eladom az ingatlant, nagyon pontosan meghatározottnak kell lennie. Ha egy nagyobb ingatlanba akarok költözni, akkor legyen egy konkrét ingatlan, ahová költözni akarok. Ez húzni fogja a saját ingatlanom eladását. Nem igazán jó, ha az ingatlanom eladása után fogok nézelődni a piacon. Ekkor nincs meg a konkrét cél – egy bizonyos ingatlan, amit meg akarok venni és oda akarok költözni. (A célok fontosságával kapcsolatban részletesen ezen a linken olvashatsz.)
2. El akarom adni az ingatlanomat, de ha benne lakom, kell egy hely, ahová átmenetileg költözhetek az eladást követően. Különben az ingatlan tudat alatt nem lesz eladva, hiszen nincs hová mennem.
3. El akarom adni az ingatlanomat, de többen vagyunk rajta a tulajdoni lapon. Az ingatlan akkor megy el, ha minden tulajdonos mindenben egyetért a közös ingatlan eladásában. Elég EGYETLEN más vélemény, ez máris blokkolhatja az eladást.
4. El akarom adni az ingatlanomat, hogy egy tartozást kifizessek. Itt probléma lép fel, ami nehezíti az eladást. Minél fenyegetőbb a tartozás behajtása, annál masszívabb tud lenni a gát a sikeres eladás útjában. (A problémákkal kapcsolatban részletesen ezen a linken olvashatsz.)
5. El akarom adni az ingatlanomat, ezért hirdetést adok fel. Jó minőségű fotókat kell feltölteni, melyek tartalmában nem lehet rendetlenség. Alaprajz is szükséges. Részletes és pontos leírást kell adni, minden kért adatot beírni a hirdetésbe.
6. El a karom adni az ingatlanomat, ezért fogadnom kell az érdeklődőket. Muszáj szűrést alkalmazni, hogy kiknek mutatom be az ingatlanomat.

Hirdetés feladásakor az lebegjen a szemünk előtt, akár egy társkereső oldalon, hogy ragadjuk meg a nézelődő figyelmét.

A fotóknak rendezett, tiszta ingatlant kell bemutatniuk, amik vonzzák a tekinteteket.

A fő fotó az, amelyik a legjobban megragadja a figyelmet.

Az ingatlan leírása legyen tagolt, hogy könnyen olvasható legyen. Ez három kérdést válaszoljon meg:

1. Kiknek ajánlom az ingatlant?
2. Miért ajánlom az ingatlant?
3. Nekem mi tetszik az ingatlanban?

Minden paramétert adjunk meg, amit a hirdetési felület kér.

Használhatunk fizetett és ingyenes hirdetési felületeket is.

Készítsünk több, rövid, maximum 30 másodperces videót az ingatlanról, amik a fő hirdetési felületünkre irányítják az érdeklődőket. Ezeket a kis videókat osszuk meg a Tiktokon, az Instagramon és a Facebook történetünkben. Ezt naponta ismételjük meg.

A környék lakóinak a postaládáiba tegyünk szórólapot az eladó ingatlanukról. Kb. 500 darab elég, gyakran a helyiek lesznek a vevők.

Helyezzünk ki feltűnő Eladó ingatlan táblát. Ez képes sok telefonhívást generálni.