A probléma egy olyan helyzet vagy állapot, amikor valami szemben áll valami mással.

Egy szándék szemben egy másik szándékkal. Én el akarok menni moziba, a házastársam viszont a barátnőihez akar menni. Ez egy probléma.

Valami valamivel szemben. Egy impulzus szemben egy másik impulzussal. Akarat egy másik akarattal szemben.

Nagyon magas a havi törlesztőrészletem. Ez egy probléma, hiszen én kevesebbet akarok fizetni, de a banki szerződés ezt nem teszi lehetővé.

Határozottan más, mint a cél, mivel a cél, egy kívánatos, jövőbe mutató dolog, amit el szeretnénk érni. A probléma viszont a MÚLT. Leragaszt minket a múltba. Odatapasztja a figyelmünket, mivel folyamatosan ott van és amíg nem oldódik meg, addig ott is marad. A figyelmünkkel együtt.

A problémákkal kapcsolatban több fontos dolgot érdemes tudni.

• • Az egyik, hogy a problémák összeadódnak. Minél több van, annál több figyelmet „kötnek le”, így annál kevesebb energiánk marad minden másra.
  • A másik, hogy az emberek hajlamosak összekeverni egy megoldandó problémát a céllal. Azt mondják, hogy „azért akarom eladni a lakást, mert túl magas a havi törlesztés, amit nem tudok már fizetni”. Itt a problémamegoldást nevezik meg célnak. Ennél semmi sem állhatna távolabb egymástól. Ez egy csapda, mert az emberek összezavarodnak, és hajlamosak azt gondolni, hogy „az a célom, hogy megszabaduljak a hiteltől, amit már nem tudok fizetni”. A probléma válik célla, ami teljes zűrzavar. A probléma a múlt, ami odaragasztja a figyelmünket, az energiánkat, a cél pedig a kívánatos, vágyott jövő, amiért hajlandók vagyunk áldozatokat hozni. A probléma NEM generál érdeklődést a lakásra, a cél viszont IGEN. Óriási különbség van a kettő között!
  • Mivel a probléma az valami, ami szemben áll (ütközik) valami mással, azaz, egy erő szemben egy másik erővel, ezért a két szembenálló erő miatt egy „összetapadt, összesűrüsödött massza, energiasűrűség” alakul ki a kettő között. Ez egy mozdulatlan, feloldhatatlan tömeget, egy ténylegesen mérhető, szilárd, masszív tömeget alkot. Ez a tömeg pedig, mint egy fal, MEGAKASZTJA AZ ÁRAMLÁSOKAT. Nem jön beáramlás. Más szavakkal: egyszerűen nem lesznek érdeklődők az ingatlanra, vagy ha nagy nehezen lesznek is, akkor nem kapunk vételi ajánlatot.
  • Ha a problémán rögzül a figyelem, akkor nem látjuk a célt. A probléma elfedi azt. A célt kell látni, különben nem jön létre a beáramlás, így nem lesz eladás.

A fentiekből egyértelműen az következik tehát, hogy ha valaki azért szeretné eladni az ingatlanát, mert ezzel egy problémát szeretne orvosolni, az egyszerűen NEM fog működni. Az ingatlan „be fog ragadni”. Hisz már eleve ott van egy összesűrüsödött, megakadt áramlás a két ellentétes szándék miatt, ami „ott tartja” a problémát. A megakadt áramlás miatt pedig egyszerűen nem jut be újabb áramlás. „Már fél éve hirdetem, és semmi.” „Azt mondják, túl magas az ár, és senki nem tesz ajánlatot.” „Csak bejönnek, körülnéznek, nem kérdeznek semmit. Aztán elköszönnek, elmennek és többet sosem hallok róluk.”

Ismerősek ezek?

A célok, mivel a jövőbe mutatnak, vákuumot teremtenek a jelen és a jövő között, ezért ez a vákuum „behúzza” az érdeklődést és a vevőt. A probléma épp ellenkezőleg működik: a besűrüsödött energia, a mozdulatlan tömeg megakadályoz mindenféle beáramló érdeklődés-energiát. Más szavakkal: nem lesznek érdeklődők és/vagy nem kapunk ajánlatot. De ez egyszerűen a probléma anatómija miatt van, ahogy azt itt leírtuk.

Van egy további tényező, ami közreműködik abban, hogy sikertelenek leszünk.

Az, aki egy probléma megoldása miatt akarja eladni a lakását, „problémaszagúvá, izzadságszagúvá” válik. Ez azonnal érződik rajta, amit az esetleges – kevés – érdeklődő is érzékel, és azonnal visszahúzódik. Továbbá, az ilyen „eladó” kapkod, fűt-fát ígér, csak azért, hogy eladhassa a lakást. Ez a másik oldalon gyanút és visszatetszést kelt.

Hogy néz ki ez? Nézzünk egy példát!

• • Érdeklődő: Köszönöm szépen, még átgondolom, és majd felhívom.
  • Eladó: Ha szeretné, itt hagyom a bútorokat is, minden benne van az árban! Szeretnénk mielőbb eladni.
  • Vevő: Köszönöm, mint mondtam, fontolóra veszem.
  • Eladó: Láttam, hogy hosszan nézte azt a kis beázást a plafonon. Nem vészes a dolog. Ha gondolja, egy tisztasági festést még hozzácsaphatunk, megoldom!
  • Vevő: Köszönöm, mint mondtam…
  • Eladó: És az ár is rugalmas valamelyest, hogy ez se jelentsen akadályt!

Látod, mi történik?

Az eladó az eredeti ajánlat mellé magától felkínál még egyéb dolgokat is, amik nem is voltak az eredeti hirdetésben: bútort, javítást és árengedményt. Mennyire lesz ez vonzó az érdeklődő számára? Mennyire érzi majd úgy a vevő, hogy erre a lehetőségre gyorsan le kéne csapnia? Nyilván semennyire. Ennek az egésznek nagyon „kétségbeesés- és erőlködésszaga” van, ami elriasztja az embereket. Az érdeklődő elkezd gondolkodni: „vajon mi lehet a probléma ezzel a lakással, ha az eladó szinte utánam dobna egy csomó mindent, ami nem is szerepelt a hirdetésben? Valószínűleg lehet itt valami rejtett bibi. Jobb lesz másfelé nézelődni”.

Nagyon fontos tehát megérteni ezt.

TÖRVÉNYSZERŰSÉG:

Ha valakinek, aki el szeretné adni az ingatlanát, nem a célon van a figyelme, akkor az az akadályokon, problémákon lesz leragadva. Mert vagy a célt teremtjük, vagy a problémákat. Ha nem a célt teremtjük, akkor mindig a korlátokat. MINDIG.

TOVÁBBÁ:

A problémák megakasztják az áramlást. Nem történik semmi. Egyszerűen nem lesz érdeklődés, vagy ha lesz is, nem kapunk ajánlatot.

A probléma kezelésének egyetlen módja az, ha valamelyik áramlást „kivesszük az egyenletből”. Mivel két szembenálló erővel, áramlással van dolgunk, amik feltorlódnak, mozdulatlanná válnak, ezért ezt csak úgy lehet megszüntetni, hogy az egyik erőt megszüntetjük, azaz, „engedünk a másik oldalnak”. Ezt azonban sokszor nagyon nehéz megtenni, főleg akkor, ha erős érzelmi töltöttséggel bírunk a problémából fakadóan (általában ilyenkor ez történik). Ehhez a legtöbb esetben segítségre van szükség, egy külső nézőpontra, ami segít kezelni a helyzetet.

Kérd a segítségünket, ha bármiért is bizonytalan vagy a célokkal, az eladás szándékával, a probémákkal kapcsolatban, vagy amiatt, mert egyszerűen csak elakadtál az eladás során! Írj nekünk az info@ingatlankisokos.hu email címre, vagy hívj minket ezen a számon: +36 70 639 1092