Ha azt akarod, hogy a vevők sorban álljanak az ajtód előtt, akkor ehhez először is teljes mértékben meg kell értened a marketing 22 vastörvényét. Nem az számít ugyanis, milyen „minőségű” embereid vannak és mennyire jók a termékeid/szolgáltatásaid, hanem az, hogy mennyire sikerül „egy kampóval megkapaszkodnod és bejutnod az emberek fejébe”, és mennyire tudsz „sziklaszilárdan, kirobbanthatatlanul ott is maradni”.

Ez így elsőre erősnek tűnik, igaz?

Rendben. Tényleg az. De több évtizedes tapasztalat van mögötte. Csak vizsgáld meg magad: silányabb minőségű termékeket és szolgáltatásokat is nagyon sikeresen eladnak csak azért, mert a másik cégnek jobb a marketing stratégiája. Lehet, hogy te is belefutottál már ebbe: nem érted, miért nem tőled vásárolnak, amikor a TE TERMÉKED BIZTOSAN JOBB!

Ha nem ismered a marketing természeti törvényeit, azt, hogy HOGYAN gondolkodnak az emberek és MIKÉNT „juss be a fejükbe”,  akkor nagyon jó eséllyel kudarcot fogsz vallani, teljesen mindegy, mennyit költesz marketingre. Az egész már az elején mellékvágányra kerülhet.

Mindegy, hogy Tik-Tok-videókat készítesz, Facebook-on nyomulsz, Google Adwords-özöl, offline marketinget (is) folytatsz (nyomtatott promók, szórólapok, kiadványok, postai levelek, stb.) – ezek nagyon kevés eredményt hoznak csak, HA nem vagy tisztában pár törvényszerűséggel és/vagy megsérted ezeket.

————————————-

Mik ezek a törvények és miért ennyire fontosak?

Ezek NEM csak valami kitalált, önkényesen felállított szabályok. Nagyon-nagyon hosszú időn keresztül történt gondos megfigyelések eredményei, levonva belőlük a megfelelő következtetéseket, amiket aztán gondosan követendő szabályokba öntöttek. A cél: elérni, hogy az emberek TŐLÜNK vásároljanak. Elérni, hogy BENT LEGYÜNK A FEJÜKBEN.

Ezek a megfigyelések és tapasztalatok mind egy irányba mutatnak: bizonyos ALAPVETŐ DOLGOK mindig igazak voltak és igazak is lesznek a jövőben, mivel ezek olyan maximák (tételek, amiket már nem kell bizonyítani), amik nem változnak, függetlenül az aktuális helyzettől. Mivel ezek az ALAPOK, és mivel az emberek úgy gondolkodnak és cselekszenek, ahogy, ezért ismerned KELL ezeket, és tudnod KELL, hogy működnek. MINDIG. Megsértésük végzetes lehet.

HOGYAN JUSSUNK BE AZ EMBEREK FEJÉBE? HOGYAN ÉRJÜK EL, HOGY RÁNK GONDOLJANAK ELSŐKÉNT, AMIKOR VÁSÁROLNAK? MILYEN ALAPVETŐ DOLGOKAT KELL EHHEZ TUDNI ÉS BETARTANI? MILYEN STRATÉGIÁRA VAN EHHEZ SZÜKSÉG? Ezek azok a kérdések, amiket fel kell tennünk magunknak.

Ahogyan az alma MINDIG lefelé esik a Föld középpontja felé ezen a bolygón, és ahogyan a repülőgép bizonyos természeti törvények betartása miatt marad fent a levegőben, úgy ugyanilyen biztos az is, hogy ezeket az ALAPOK ALAPJAIT (VASTÖRVÉNYEKET) SEM LEHET FIGYELMEN KÍVÜL HAGYNI VAGY MEGSÉRTENI A MARKETINGBEN, KÜLÖNBEN NAGYON JÓ ESÉLLYEL ROSSZ STRATÉGIÁT FOGUNK ALKALMAZNI VAGY SEMMIT SEM FOGUNK TENNI, PEDIG KELLENE.

Az eredmény pedig:

– a feltörekvő versenytársak miatt az új vevők már nem tőlünk fognak vásárolni, a régiek pedig kezdenek elpártolni tőlünk;

– „többe fog kerülni a leves, mint a hús”, azaz, feleslegesen dobunk ki rengeteg pénzt nem hatékony marketing kampányokra.

————————————-

Akár akarjuk tehát, akár nem, az alma MINDIG lefelé esik majd a fáról. Akár akarjuk, akár nem, a repülőgép NEM FOG felemelkedni és/vagy fent maradni bizonyos fizikai törvények be nem tartása esetén. Ez NEM „kívánságműsor” vagy ilyesmi. Ismerni kell a fizika törvényeit és ezeket megfelelően alkalmazni kell.

Az emberi természet sajátja, hogy nem vagyunk hajlandók elismerni, miszerint vannak dolgok, amiket képtelenek vagyunk megcsinálni. A legtöbb marketing szakember vagy kezdő vállalkozás – „csináld magad” alapon – meg van róla győződve, hogy minden véghezvihető, ha elég energikus, elég kreatív, eléggé elszánt és állhatatos valaki. És persze, ha van elég pénze.

Nos, sok sikert ehhez!

Azonban, ha VALÓBAN sikeres akarsz lenni, és SOK VEVŐT AKARSZ, akkor TUDNOD KELL, HOGY  VANNAK megsérthetetlen törvényszerűségek a marketingben is, amik MINDIG működnek, akár akarod, akár nem – teljesen mindegy, hogy milyen évet írunk! Figyelmen kívül hagyásuk pedig VÉGZETES.

22 ilyen törvény van. Ezeket hívjuk VASTÖRVÉNYEKNEK.